La negociación distributiva es aquella en la que una parte obtiene ventajas a expensas de pérdidas en la otra. Hay una cantidad fija de recursos que se reparten favoreciendo a una de las partes. La negociación integradora pretende llegar a acuerdos para que ambas partes ganen. Por último, también el valor del tiempo es diferente entre unos países y otros: en Norteamérica el tiempo es oro con lo cual buscan cerrar el proceso de negociación, para bien o para mal, lo antes posible, en cambio, en Emiratos Árabes o Arabia Saudí prefieren tomarse tiempo para construir una relación de confianza con la contraparte y A mediados de ese mes, las Fuerzas Armadas Indias tomaron los enclaves de Goa, y Damán y Diu que constituían la India Portuguesa. Mientras tanto, el gobierno de la R.P. de China comenzó a presionar a la India para modificar los límites con el Tíbet, la India se aferró a la línea Mc Mahon y se negó a ningún tipo de negociación.